超市进口液态奶：促销不断卖得比国产奶便宜

责任编辑：新商业来源: 浙江在线-钱江晚报 2013-09-22 13:42:00

一盒1升装的Delleche(得乐思)牛奶促销价7.9元；一盒1升装的melko(妙可)牛奶促销价9.9元……近期超市里，进口牛奶的促销几乎天天有。

而最近，国内原奶价格的上涨带动了蒙牛、伊利几个牛奶品牌又一轮涨价。

“1升装的伊利纯牛奶现在也要9.8元一盒了，有时候还是那些在促销的进口牛奶便宜。”53岁的张女士开始购买起进口牛奶，尽管她从来没听说过这些牌子。

国产奶涨价，进口奶促销，看似进口奶跟国产奶扛上了，一场关于“进口液态奶低价占领中国市场的猜想”开始在坊间盛传。

不过一位进口牛奶代理商却倒起了苦水：“谁愿意卖这么便宜！卖掉一盒亏一盒，不卖亏得更惨。”

促销大戏天天上演

销量成倍增长

在世纪联华庆春店里，进口常温奶的货架和国产常温奶并肩。乍一看，还真像一出拼价擂台赛：国产牛奶喜欢买一箱送一瓶250ml的盒装奶，或者送个杯子之类的小玩意；相比之下，进口牛奶的促销更实在，“半价”、“买一赠一”的戏码几乎一年365天，天天上演。

还有一个进口牛奶的促销展台被放到了结账通道口附近。昨天，有三款牛奶正在做促销活动，价格在10元左右。记者发现，一些消费者结账经过时，会顺手捎上一瓶，很少有人在意保质期。

“我们经常买这些促销牛奶，而且口感不错，比国产的香浓。”

一位周女士告诉记者，超市里几乎每一个进口牛奶的牌子都喝过，“因为每个牌子都会有打折的时候。”

记者了解到，在货架安排上，超市方面是有意将进口牛奶的展位放在顾客能“快速搜索到的地方”。早两年，世纪联华超市里的进口商品独自划为一个区域，与大众商品泾渭分明。

最先走出这个圈子的就是进口牛奶。

不过，一位经销商告诉记者，这些好的货架位置，超市方面并没有收取额外费用。“超市也想用进口牛奶聚人气，一些电商也看中了这些商品，如一号店已经成为进口牛奶去库存的地方，但一些品牌的物流成本和二次包装费用都是一号店自己掏的。”

“这两年进口牛奶的价格下来了。在采购商品时，我们会考虑多个产地的品牌，澳大利亚、新西兰、德国、美国等等，产地不同，价格也有高低。这样可以给消费者多种选择。”世纪联华华商集团进口部经理周君告诉记者，多数产品的价格在15元到20元之间，“今年1月到8月，进口液态奶的消费累计增长106%。”

库存成本高

贸易商痛并快乐着

周君透露，在2012年时，进口液态奶的销售额曾有过300%以上的爆发式增长。

而中乳协数据显示，2010年，液态奶进口1.59万吨；2011年4.05万吨，同比增长155%；2012年进口液态奶9.38万吨，同比增长131.34%；而今年上半年，这个数字已经达到9.6万吨。

“进口液态奶看起来是个香饽饽，但生意真没这么好做。”浙江梦巴星股份有限公司总经理虞国敏告诉记者，目前梦巴星代理三个进口液态奶品牌，Lowicz(罗兹姑娘)、melko(妙可)、Diamond(钻石)，都还没有盈利，“每个月账户上都要烧掉六七十万。”

原因是库存成本太高。

以Lowicz(罗兹姑娘)为例，梦巴星向厂商下单、对方将集装箱运至当地码头至少需要两周，海运到国内入关、商检抽检，大概1个月。“这是在不出现意外状况，非常畅通的情况下，需要1个半月的时间。”虞国敏告诉记者，留给代理商的销售期太短，“超市里卖的进口牛奶生产日期过了3个月的，已经算新鲜了。”

“过了一半保质期我们就开始打折了。以一盒保质期12个月的进口牛奶为例，到了第七、八个月，一般打八折、七折，九个月以后，就开始对折了。”

为何保质期过半就要打折？1升装的Lowicz(罗兹姑娘)拿货价和物流成本加起来就要8块钱，还不包括进入到中国市场后的渠道费用。“过期销货的成本太高，打折还能亏得少一点。”

这是每一个进口液态奶品牌的死穴，所以超市里的进口牛奶品牌会出现轮流打折的现象。

浙江土畜进出口公司业务经理孙阳

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