商品窜货的危害

责任编辑：新商业 2012-08-28 01:48:23

　　窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该地区的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出货，经销商对品牌的信心日渐丧失，最后拒绝销售产品，损害了企业的产品品牌形象。

　　扰乱市场价格

　　渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，确保每个层面价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲，维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。

　　导致生产厂家利润下滑

　　经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。

　　打击经销商积极性

　　经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润，一旦出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使经销商对品牌失去信心，丧失积极性并最终放弃销售该产品。

　　降低消费者忠诚度

　　混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。

　　侵蚀品牌

　　在品牌消费时代，消费者购买商品的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信息，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会。

      中国防伪码查询中心免费为企业提供防伪防窜货查询系统请登录www.95315.org了解。

猜你喜欢

无相关信息

假冒卷烟的特征与类型

防假冒伪劣，古人有何招?

怎样鉴别“过硫酸氢钾”

怎么鉴别食用油的质量

激光防伪标签 激光防伪标签

中国防伪码查询中心免费为企业提供防伪系统

物联网真的遥不可及么?

800电话真防伪吗？