徐 新：那年我给丁磊过生日 他说自己有两个愿望

责任编辑：新商业 来源: 中国315防伪网 2023-10-26 10:10:22

　　今日资本创始人

　　我非常看重狼性企业家

　　我从来不会乱撒胡椒面，只赌赛道，不赌赛手。我非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：

　　第一，嗅觉灵敏，有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。比如网易创始人丁磊，当年他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。

　　第二，学习能力强。创业之初的刘强东和现在的刘强东完全不同，他进步太多了，现在我们都要向他学。工程师他能管理，京东做物流，他还要管理一大批司机、搬运工，还能管得很好，学习能力超强。

　　亚马逊的贝索斯也是每天都在学习进步：他带领一个小分队研究线下店，向好市多学习推出会员Prime，解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘人物，坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装，那个人就是贝索斯。

　　第三，领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干，带人打胜仗的感觉也很重要。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反而成为瓶颈。考察这一点时，我喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。

　　第四，创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业，创始人应该相信这样的话：两三个人比较能干，各管一摊，下面的人起来就快。通常有一个管销售的人做首席执行官，搞技术、搞运营的做副手，三个人搭配。

　　我的投资对象有三类人

　　我的投资对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员;第二类是海归派;第三类是本土企业家。

　　第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业，有很明显的优点和缺点。他在大公司受过训练，靠系统管理建立起了企业文化，这类人的专业性比较强，这是他们的优点。

　　这类人的不足之处，首先不管他们叫什么CXO，之前更多的还是一个执行者，而不是一个战略者。因为战略都是总部定好了，他们是走格子的人，不是划格子的人，主要工作基本上是销售加管理。对于大公司出来的总裁，第一次创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完他还想创业，说明这人有企业家的血液在流动，就可以投资了。

　　第二类是海归派，这类人肯定比较聪明，但他们管理经验比较少。中国的海归派平均20—30岁，他们管人和管企业的经验比较有限，在融资上会有些优势。

　　第三类是本土企业家。我们比较喜欢本土企业家，首先量多;第二，他们有“杀手”的直觉，低成本运作已经变成了公司文化，生命力非常强大;第三，这些企业家都很善于学习。不足之处在于他们对董事会不太懂，老板容易一言堂。

　　这三类人各有长短板，但我们都会投，而且都有成功的经验。什么样的风险我们不愿意承担?一是市场的风险我们不愿意承担，比如这个行业没有需求;二是有需求，但生意模式不行，做不大或者虽然有很多需求但没有人愿意花钱买;三是人的风险，如果这个人品德有问题我们一般不投。

　　企业家要有延迟满足感

　　成功者最重要的特点是延迟满足。我见过很多既聪明又能干的人，但他们对自己却没有很高的要求。有的人不满足，到了一定时间就有更高的自我要求。举一个例子。1999年我们投网易时5美元一股，最高时涨到30美元，互联网泡沫时跌到不足1美元。那一年我给丁磊过生日，他说自己一生只有两个愿望：首先要办一个成功的网站;其次要帮股东赚到钱。那时正是他最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们赚钱。

　　过了几年公司情况变好了，我们也赚了很多钱，他告诉我，他又有了新目标。雷军就很会主动给自己设定新挑战。

　　在我看来，企业家最大的压力是，所有问题到你这里都要有答案，有时候你并不知道答案在哪里，可你还是要硬着头皮给员工说，面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。

　　在美国硅谷，100万个创业想法，只有6个能成功上市。根据我的经验，不少人选择创业，可能是一时冲动，可能想赚钱改善生活，但成功的人往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大。

　　一个企业家成大器要有某种东西支撑着他，这个东西不应该是钱，因为赚钱的方法很多，如果没有对这个事业的热爱、没有理想，很难做到那一步。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道，所以至今我都非常开心。

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