郭振宇：薇诺娜如何成长为50亿级品牌

责任编辑：新商业来源: 中国315防伪网 2023-10-26 10:42:39

　　云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长

　　在行业里，大家都认为薇诺娜是个现象级品牌，单品牌超过50亿。很多人问我这个品牌是怎么做的?我的回答首先是品牌定位，择高而立，做世界第一功效性护肤品。

　　今天，任何行业打开门就是和世界老大竞争，所以你的定位要择高而立，这样就可以实现降维竞争。而从当下的市场竞争格局来看，薇诺娜是中国功效性护肤品第一品牌、世界功效性护肤品品牌第四。再过三年，从销售额来讲，薇诺娜单品牌应该会成为全球最大的功效性护肤品牌。

　　第二是活性成分。中国化妆品和国际巨头在原料方面有很大差距，我们要正视这种差距，发挥我们的优势。比如，薇诺娜是云南走出来的品牌，我们讲究功效。我们把功效聚焦在云南6500多种药用植物上，从皮肤生理/病理研究找到作用靶点，筛选云南特色植物精粹，做到精准护肤。

　　第三是医研共创。创业之初我们就搭建了生态体系，用做药的思维来做化妆品，这又是一个降维。而说到科技赋能，做化妆品的企业里很少有像薇诺娜这样一开始就搭建医研共创、产学研结合的研发体系，在薇诺娜的产学医研共创模式下，有19位顶级皮肤科泰斗和多位皮肤科专家参与了研发。产品在实验室做完安全性、功效性验证之后，我们还会拿到皮肤科做临床研究。截至目前，一共有63家国内外顶级机构皮肤科学专家参与了我们产品的效果验证。

　　从基础研究、机制研究到工艺研究、效果研究报告，薇诺娜已经发表了180多篇学术论文，这就是我们长期主义的重要体现。功效性护肤品是一个新生事物，为了推动行业更好地发展，薇诺娜推动出台了15篇国家级专家指南及共识，参与制定了31项团体标准。

　　第四是营销渠道。我们通过线上线下结合，打造了薇诺娜特有的营销渠道。在线下渠道，我们从线下医药打基础，目前已进入全国5万家药店。中国共有60多万家药店，薇诺娜的发展空间还很大。在药店之外，我们还在线下开了500个专柜，同时入驻屈臣氏。而在线上渠道，薇诺娜覆盖了所有主流电商销售渠道。

　　未来十年，贝泰妮=皮肤健康生态。

　　过去十年，我们打造出了薇诺娜。薇诺娜只卖两个字——敏感，贝泰妮也几乎和薇诺娜画上了等号。但今天，薇诺娜单品牌已经突破50亿，未来10年，贝泰妮要打造第二、第三个品牌，同时铺开整个皮肤健康生态。未来的贝泰妮不再和薇诺娜画上等号，而是和皮肤健康生态画等号。贝泰妮的皮肤健康生态不是一个化妆品品牌，它的主赛道是功效性护肤品。

　　贝泰妮为何得以搭建皮肤健康生态呢?首先是企业文化使然。从成立第一天，贝泰妮的使命就是打造中国皮肤健康生态，愿景就是为人们带来健康和美丽。在税收层面，就我们所在的昆明高新区有两万多家企业，贝泰妮是其中的纳税大户;在公司运营层面，我们崇尚简单透明、结果导向;在员工层面，我们信奉感恩善念、操心敬业、诚信务实。

　　其次是研发和供应链。我们作为一家成立十多年的公司，现在拥有390多人研发队伍和世界一流的软硬件。

　　第三是我们进入了化妆品的上游。玻尿酸里华熙生物是全球老大，胶原蛋白有巨子生物，贝泰妮则是植物提取。生物多样性下有很多天然活性多肽的源头，所以我选择了天然活性多肽。其他的包括生物学等，我们也在布局。

　　第四点，要成为一家可持续发展的公司，一定要有社会责任和担当。贝泰妮不仅要考虑营收和利润，也要考虑人文。公司发展到现在的规模，我们非常强调ESG(环境、社会和公司治理)，我们注重绿色生产、碳中和，做的是循环经济。

　　我们认为要更好地践行社会责任，不仅是办一座希望小学，开一家诊所，更重要的是，能不能推动你所在行业的健康发展。比如，既然我们要打造皮肤健康生态，在学术上我们不仅要在中国占据制高点，还要让全球最顶尖的皮肤科专家认可我们，与我们合作。我们正在规划皮肤科的诺贝尔奖——贝泰妮奖，未来我们会联合全世界各个皮肤科协会发起这个奖项。

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