吴世春：新周期的一些创业机会

责任编辑：新商业来源: 中国315防伪网 2024-03-25 08:58:58

　梅花创投创始合伙人

　　我拥有四次创业经历，积累了十年的投资经验，并且亲身经历了四个创业周期。基于这些经历，我认为当前已经迈入了一个崭新的创业周期。

　　在过去的二十年里，我一直深耕于创业与投资领域，从未离开。我曾与万名创业者交流，洞察他们的激情与智慧，也基于自己对创业与投资的理解，著书两册，其中凝结了我对成功与失败的反思与经验。至今，我已成功投资了600余家公司，应该是国内最活跃的早期投资人之一。

　　我有两个身份：既是天使投资人，又是创业企业导师。此外，我还被贴上了三个标签：看多中国、小镇青年、脱口秀演员。在投资领域，我主要聚焦于硬科技赛道，致力于推动科技创新与发展。我有两条投资逻辑：人要对，事情要对;时机要对，估值也要对。

　　2016年，我曾提出一个观点，即将独角兽企业分为两类：猪和虎。其中，“猪”型企业依赖资本的不断注入才能维持生存，它们虽然规模庞大，但实质上显得臃肿而虚弱。相对而言，“虎”型企业则位于食物链的顶端，它们可以稳固地占据市场领先地位，并具备自我造血的能力。因此，在投资独角兽企业时，应该瞄准那些“独角虎”——它们不仅具备强大的内在动力、深刻的认知能力，还拥有宽广的格局和积极的心态。

　　随着创业迈入新的周期，投资标准也势必需要更新。当前，创业的方向正逐步由模式创新转向硬科技创新，同时，美元基金的主导地位也正逐渐转向国有LP(有限合伙人)。项目布局也从原先的北上广深为主导，转变为更均衡地分布于中国各大城市乃至县城。在这样的背景下，我提出了投资“独角虎”的新标准。创业者们必须深思如何自我进化，以适应这一全新的创业周期。

　　创业失败的原因众多，针对每一个因素，我们都能找到一批鲜活的案例进行剖析。在这些案例中，有一类尤为引人注目，那就是那些未能及时从互联网转型至移动互联网，或者未能成功从移动互联网跃迁至AI(人工智能)领域的企业。

　　随着新的创业周期的到来，我们需要采用全新的创业逻辑和投资标准。过去那种单纯追求高估值、急于上市以及持续烧钱的投资模式已不再适用。取而代之的是，我们应当注重企业的自我造血能力、健康稳定的运营状况以及可持续发展的潜力。更为重要的是，这些企业应该具备在国内A股市场上市的条件和实力，这才是我们现今应当秉持的投资标准。

　　在新的创业周期中，我们不能再以过去的独角兽标准作为创业的参照。事实上，当前众多独角兽名单中，已有三分之一的企业陷入僵尸状态，它们失去了活力与创新力，沦为了名副其实的“独角猪”。若创业者仍盲目追求过去的独角兽模式，将无法适应并跨越这一新的周期。因此，要做周期的朋友，创业者必须拥有坚定的心力和强大的自持力，打造出符合中国特色的“独角虎”企业。

　　独角虎企业有三个评价标准：首先，必须在所处的细分领域占据领先地位，成为该领域的佼佼者，即“山头的第一名”;其次，企业需要具备稳定的收入来源和良好的自我造血能力，确保长期稳健发展;最后，还需构筑起足够坚实的竞争壁垒。

　　同时，创业者也需要注意以下三点提示：其一，要尽量避免进入那些市场格局已经稳固、竞争激烈的领域;其二，要不断努力，争取在每一个细分领域都能做到最大、最强;其三，即便在业务繁荣、资源充足的时候，也不能忽视对自身能力的持续锻炼和提升。

　　在创业的新周期中，我提出了一个实用的新概念——“MSOTC”，以指导创业者们在实践中的一些具体做法。M代表管理梦想者，即公司中那些能够激发团队激情、塑造企业愿景的造梦者;S是指超级销售，他们擅长将产品推向市场，实现销售业绩的突破;O则代表行业“老炮儿”，这些经验丰富的行家深知行业痛点和机遇;T是指技术领军人物，他们具备卓越的技术创新能力;C代表首席内容官，他们擅长内容创作与管理，能够将内容转化为生产力和产品。

　　最后，我们看一下新周期中涌现出的一些创业机会。

　　短视频领域依旧保持着强劲的发展势头，未来十年内，我们恐怕难以找到比这更大的流量红利。

　　生成式AI的大模型正逐渐走向专业化，然而我建议创业者们稍作等待，不必急于求成。目前，投资人也多处于观望状态，投资意愿较为谨慎。

　　极致性价比的创业机会同样值得关注。例如，我们投资的拇指白小T、参省货仓等品牌，均代表了极致性价比的理念。在日本，优衣库、无印良品等品牌的成功已经证明了这一市场的潜力。我相信，在中国，同样会涌现出这样一批创业机会。

　　整合式科技创新也是未来的一大趋势，它将渗透到各个行业中。同时，国产替代性的机会也不容忽视，我认为在接下来的时间里，这将是一个持续且广阔的市场。此外，消费品创业，科技含量的重要性也日益凸显。

　　在创业新周期中，我对于创业者有以下几点建议：首先，创业者必须不断进化，努力成为一个没有明显短板的全面型人才。其次，要谨慎使用融资所得的资金，因为融资来的钱往往不经花。只有真正通过业务赚来的钱，才能稳健地支持企业发展，并且要把钱花在刀刃上。此外，创业者应该追求一种健康、可持续且具备退出机制的商业模式。最后，创业者一定要深入实业科技领域，与国家的发展战略保持高度一致，通过投身于结构性行情，最大化自己的努力和付出，实现个人价值和社会价值的双赢。

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