张 斌：以诚筑信 解锁商业合作的无限可能

责任编辑：新商业 来源: 中国315防伪网 2024-11-03 14:25:03

　　文/林志凡

　　速度，决定成败。在精密装配领域，智能化解决方案的出现，恰好是为了迎接快速生产与高精度装配的严峻考验。张斌敏锐地捕捉到了这一市场需求，于高端制造行业的智能手动辅助装配领域开辟了一片新天地。

　　实力赢得信赖

　　张斌，比富特(上海)智能科技有限公司总经理，20年来深耕高端工业产品推广与应用。现于德国施迈茨集团任职，年初起接管Schmalz HS装卸系统事业部。见证了智能装配在中国的变迁，张斌认为，行业深耕需要有向下的专注，更需要有向上的视野。

　　中国汽车工业的高速发展有目共睹，汽车产量的增长激发了智能提升装置的需求激增，尤其在总装、发动机装配、焊装车门及新能源汽车电驱动、动力电池装配等环节，其性能尤为突出。2019年以前，中国汽车装配行业年需求量约7000台，这样庞大的市场潜力和快速发展的态势吸引了众多国际企业，如Binar Handling，它们竞相进入中国市场。

　　2018年，张斌偶遇瑞典Binar Handling Group首席执行官Mattias Lindh。经过数月深入交流，他决定加入Binar Handling，并创立中国子公司——比富特(上海)智能科技有限公司。作为创始人，张斌凭借在高端工业品推广领域的广泛人脉，迅速组建市场与销售团队，并有计划地拜访客户。从欧洲采埃孚到沃尔沃、比亚迪，他们详尽介绍产品技术特点，耐心对比Binar Handling与竞品的优势。经过不懈努力，Binar Handling产品以优异性能赢得终端客户高度赞誉，并迅速获得总包商的信任。随后，张斌团队积极参与竞标，在众多实力供应商中脱颖而出，成功拿下沃尔沃发动机项目、采埃孚北京汽车底盘项目、比亚迪淮安新能源商用车等项目的合作权。由此，Binar Handling品牌声誉日盛，广受市场关注。

　　迈出第一步后，张斌将目光投向更广阔的市场。他在上海浦东建立了新装配工厂，组建起一流的运营、设计和售后服务团队，并在广州、北京设立销售办事处。与此同时，Binar Handling Group决定全面实现产品本地化，将中国工厂定位为亚太区生产制造中心，为包括日本、韩国、东南亚在内的整个亚太区子公司提供产品。

　　自2019年成立至今，在张斌的领导下，比富特市场份额从零起步，到现在高端市场占30%的市场份额，即便在中国经济整体放缓的背景下，仍保持每年超过30%的增长率。

　　张斌带领团队取得的成就也得到了另一种形式的认可。2022年3月，德国Schmalz(施迈茨)集团全资收购了Binar Handling Group AB。据悉，Schmalz集团作为全球领先的真空设备制造商，近年来业务遭遇瓶颈，急需寻求突破。张斌以其打破常规、创造新局的能力脱颖而出。他带领团队，将原本在国内鲜为人知的Binar Handling产品成功引入市场，创造了令人瞩目的销售奇迹。短短几年间，张斌团队迅速成长。至2024年，年销售额达3000万元，且自2023年起，公司保持了稳定的盈利。因此两年后，张斌被提拔为负责Schmalz中国Handling System业务的负责人。这对于张斌而言不仅是一种荣耀，也意味他将肩负起更重要的使命。

　　信赖成就梦想

　　张斌将打造中国智能提升装置第一品牌作为公司的长期战略目标。他深知，要实现这一目标，必须在产品本土化设计、渠道建设、售后服务即品牌知名度提升上狠下功夫，以驱动业务全面增长。

　　为了避免无序竞争，张斌带领团队深入研究中国市场及企业需求。他与瑞典总部开发团队紧密合作，引入基于最新技术的智能提升装置，并赋予其中国设计、中国装配的特色。尽管身为外企，他们却深谙中国市场之道，这种本土化策略赢得了中国客户的广泛信任。

　　在销售方面，张斌构建了高效优质的销售渠道。目前，公司拥有十余家授权代理商，覆盖全国所有重要省份。为激发代理商的积极性，张斌不仅提供政策上的全力支持，还每年定期举办代理商年度交流论坛，在表彰业绩突出代理商的同时，还通过会议促进各地代理商深入了解市场信息，提升业务水平。

　　张斌强调，技术不仅要提升产品性能，更要全方位、全天候地服务客户，同时重视售后服务的支持。为此，他设立了专门的客服热线，并带领团队为每位装机客户建立了设备服务档案卡，实施定期回访、线上培训及确保备件安全库存的措施。此外，他还主导开发了售后维修APP(手机软件)，以保障信息传输的高效与畅通，确保设备故障能迅速准确地传送，并即时为客户调配技术支持人员。在张斌的主导下，售后服务部门交出了高分答卷，这也成为企业参与市场竞争的重要利器。

　　得益于覆盖全国的代理商网络和优质的售后服务，客户黏性与忠诚度显著提升。目前，代理商渠道销售占企业总销售额的40%左右。展望未来，张斌认为，代理商渠道销售有望达到总销售额的70%左右。

　　随着装备同质化趋势的加剧，提升品牌知名度变得尤为迫切。张斌带领团队积极参与行业知名展会与高峰论坛，以此增加品牌曝光度并深挖潜在客户。同时，他重点攻克关键客户，成功拿下宁德时代的首个订单，这一龙头企业的认可增强了设备的市场竞争力。

　　在此基础上，张斌在苦练企业“内功”的同时，不断拓展市场。公司与全球顶尖卡车制造商斯堪尼亚如皋卡车工厂、蔚来合肥工厂、长安汽车南京丽水工厂和重庆工厂、沃尔沃中国、采埃孚中国以及丰田汽车长春和天津工厂等建立了长期战略合作关系。此外，张斌敏锐洞察到健康医疗行业的发展潜力，并进军医疗设备领域，与北京GE医疗设备、上海联影医疗等大型医疗设备生产商展开了首批提升机装配合作。

　　“市场已不再局限于简单的买卖。”张斌认为，随着供应链理念的不断深化，他所带领的团队不仅致力于打通企业内部环节，更主动寻求与节点企业及链主企业的合作，持续提供一流的智能搬运解决方案和售后服务。他强调，在商海沉浮中，相较于建立良好信誉，构建信赖的伙伴关系更为重要。唯有相互扶持，共同前行，方能实现参与各方的共赢，携手推动高端制造领域的降本增效。

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