文/刘一寒
大有科融控股有限公司原以风险投资为主营业务。投资环境趋劣，回报率下滑之际，何春潮敏锐洞察到这一变化，果断决策转型。面对随之而来的挑战与风险，他坚定不移，引领企业迈入了大宗贸易领域。数年间，公司规模迅速扩张，已逼近百亿大关。
应对投资市场剧变，公司果断转型
2018年，金融机构频现危机，大有科融控股有限公司总经理何春潮对此给予了密切关注。他深入分析大量案例后，内心交织着忧虑与庆幸。忧虑的是，这些危机部分源于一些金融机构的违规操作，更广泛地则预示着全球经济可能步入下行周期。而庆幸之处在于，他较早地洞察了这一趋势，有机会据此调整投资策略。
2019年底，新冠疫情的突袭进一步加剧了投资环境的不确定性，投资者情绪普遍焦虑。在此期间，何春潮对风险投资与银行房贷的差异进行了思考。银行放贷通常有抵押物作为保障，而风险投资则直接针对股权，一旦投资失败，可能血本无归。鉴于此，何春潮意识到，在当前商业环境下，继续沿用原有的风险投资模式将面临巨大风险。如何引领企业顺利转型，确保其在逆境中既能生存又能发展，成为他亟待解决的关键问题。
何春潮经过长时间的深思与复盘，查阅相关资料后，某一天，一个早已熟知的道理以一种前所未有的深刻方式触动了他：无论过往、现在还是未来，企业稳健的基石始终是充裕的现金流。缺乏现金流，一切规划与设想都显得苍白无力。尤其在经济环境趋紧时，现金流的重要性更是凸显无遗。
他反思过往，在商业繁荣期，大家往往追逐高利润;而今，面对新的经济形势，策略需要随之调整。何春潮认为，当前的首要任务是增强企业的抗风险能力，而充足的现金流正是实现这一目标的关键所在，它不仅是企业生存的命脉，也是抵御风险、稳健前行的有力保障。
经过深思熟虑，何春潮的目光最终锁定了大宗贸易这一领域。大宗贸易通常涉及大量商品、原材料及标准化商品的交易，如能源、金属、农产品等，其特点在于高销售额、频繁交易以及稳定的市场需求，这些特性共同决定了其资金流的庞大。
谈及选择大宗贸易作为企业发展新方向，何春潮表示：“当我考虑到大宗贸易时，顿时充满了信心。这个领域与‘大有科融’高度契合，那一刻，我深感振奋。作为企业负责人，我深知肩上的重担，既要对公司负责，也要对每一位‘大有科融’人负责。大宗贸易的高销售额特性，能有效保障企业现金流的稳定。”
对于企业家而言，最关键的是为企业制定正确的战略。因为战略方向一旦出现偏差，再精妙的战术也难以挽回局面。
后来的事实证明，何春潮的战略选择是明智的。对于企业家而言，敏锐的洞察力是不可或缺的素质，它既是天赋的体现，也源于对市场与商业的深入研究，以及在实践中不断优化的认知模型。何春潮正是这样一位企业家，他不断学习，持续进步。从2021年开始，他带领大家乘着“大有科融”这艘巨轮开始乘风破浪。
探索大宗贸易赛道
何春潮在大宗贸易领域选择了碎米和大蒜作为主营产品。所谓碎米，是大米加工过程中的副产品，通过深加工和技术创新，可以转化为米粉、米糠等多种产品。而大蒜，则是人们熟知的日常食材。关于选择碎米和大蒜的原因，何春潮说：“是因为饮食是人类的基本需求。它们拥有稳定的市场，能够确保公司的业务规模和现金流保持稳定，从而助力企业在当前经济环境下稳健发展。”
回顾过去时，何春潮说：“疫情之前，全球经济均处于快速增长阶段，那时，多数企业主要聚焦于追求高利润，规模扩张并非首要关注点，因为盈利机会众多。然而，疫情使得经济活动受阻，企业普遍面临资金紧张，利润率下滑。在此情境下，企业若要稳健发展，就必须依赖规模和现金流的支撑。”
谈及大宗贸易给公司带来的变化，何春潮表示：“涉足大宗贸易后，公司的现金状况显著改善，企业运营也因此更加顺畅。现金流是企业运营的驱动力，无论是采购上游产品还是维持团队运作，都离不开现金流的支持。充裕的现金流还使公司获得了银行的更多支持，许多事情变得得心应手。”
增长的秘密在于现金流，更在于人才
在何春潮的带领下，“大有科融”企业规模持续扩大，2024年的经营规模预计将以不低于30%的速度增长。数年间，公司年销售额已迅速攀升至近100亿元。
企业生存与发展的关键在于现金流，而持续健康发展的核心则在于人才。人是推动企业发展的根本力量，因此，如何促进团队成员的成长，成为何春潮重尤为关注的问题。
何春潮本人酷爱学习，他将这一特质带入了“大有科融”，并将其塑造为一个学习型组织。他深知员工培训与教育的重要性，积极鼓励职工参与各类学习活动，以提升其专业技能与综合素质。为了进一步激发员工的学习热情，何春潮带领 “大有科融”管理层建立了完善的培训奖励机制。在这一机制的推动下，“大有科融”团队学习氛围浓厚，员工能力不断提升，为企业的长远注入了源源不断的动力。
拓展新领域，寻求增长新动力
“大有科融”在何春潮的引领下，企业规模已相当可观，但他仍坚信公司有着广阔的发展前景。2024年，他计划进一步丰富大宗贸易品类，将关注点转向了“冻货”市场，如猪蹄、鸡爪等产品。何春潮表示，虽然这些产品在欧美国家市场需求不大，但出口时必须遵循严格的卫生标准和企业管理制度，以确保产品的卫生质量。目前，公司已在国际市场上对冻货进行了初步尝试，并建立了稳定的供应链。未来一年，何春潮期望冻货业务的规模能逐步接近碎米和大米的业务规模。尽管要达到公司目前进口农产品的整体规模还有一定挑战，但他计划通过扩充冻货品类来逐步实现这一目标。随着业务的不断深入，何春潮计划在接下来的一两年，将业务拓展至鱼、蟹等水产品领域。
何春潮带领“大有科融”的成功转型，为众多企业家提供了有益的借鉴。我们期待“大有科融”的成功故事，能够激励更多在困境中探索的企业家找到前行的力量和方向。
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