鲍春健：换位思考 让客户更愿意与你交流

责任编辑：新商业 来源: 中国315防伪网 2025-04-23 09:25:20

　　见客户其实并不难，关键在于两点。

　　首先，要真诚地表达对对方创业项目的欣赏，比如可以说：“老师，您的创业项目太厉害了，能否给我讲讲?”每个人都有自己的奋斗历程，也乐于分享。他们分享并非单纯为了炫耀，而是希望更多人了解他们的项目，这是他们的诉求。

　　其次，要真心喜欢对方的产品。记得在北京见一位做电子乐器的客户时，我主动问：“这个架子鼓我能学吗?”对方一听，立刻热情地教我。很多人在与客户交流时，总想着推销自己的产品，却忽略了对方也有同样的需求，希望得到认可。当你以这种心态去交流，聊天就会变得轻松自然。同理心很重要，站在对方的角度思考，才能更好地沟通。

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